駱維：集采將提升中藥行業(yè)集約度

從企業(yè)視角來看中藥行業(yè)的一系列政策變化和市場發(fā)展趨勢(shì)，能更加微觀和顯性地觀察到中藥行業(yè)的未來。

毫無疑問，集采將會(huì)是中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的又一道分水嶺。

在與九州通集團(tuán)副總經(jīng)理、九信中藥總經(jīng)理駱維對(duì)話的當(dāng)天，福建三明發(fā)布了《關(guān)于公布中藥飲片聯(lián)合采購入圍競價(jià)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)企業(yè)名單的通知》，這意味著全國中藥飲片集采正式拉開了大幕。

由三明牽頭發(fā)布，山東組織，集采覆蓋東北、華北、華東、華中、西北14個(gè)省份，共130家中藥企業(yè)入圍競價(jià)報(bào)價(jià)環(huán)節(jié)……單就這些關(guān)鍵詞和數(shù)字，就能明白這首次中藥飲片集采，意義重大。

中藥在中國已綿延傳承了上千年，但在當(dāng)今現(xiàn)代化、科學(xué)化發(fā)展上，中藥行業(yè)還是魚龍混雜、良莠不齊的混沌狀態(tài)。隨著集采的大規(guī)模落地，中藥產(chǎn)業(yè)必將邁入真正的產(chǎn)業(yè)化發(fā)展。

而從企業(yè)視角來看中藥行業(yè)的一系列政策變化和市場發(fā)展趨勢(shì)，能更加微觀和顯性地觀察到中藥行業(yè)的未來。九州通旗下九信中藥無疑是個(gè)很好的觀測(cè)樣本。

錘煉20年

2022年，九信中藥集團(tuán)營收規(guī)模接近40億元，這在中藥飲片行業(yè)已然可觀。

要知道，雖然中藥飲片行業(yè)目前約為2607億元（數(shù)據(jù)來自《中國醫(yī)藥工業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行報(bào)告》2023年預(yù)估值）的市場規(guī)模，但行業(yè)集中度很低，缺乏能夠帶動(dòng)行業(yè)發(fā)展的規(guī)模級(jí)企業(yè)。

依托國內(nèi)醫(yī)藥商業(yè)領(lǐng)域?yàn)閿?shù)不多的擁有全國性銷售網(wǎng)絡(luò)的九州通（600998.SH）集團(tuán)，九信中藥集團(tuán)看似起點(diǎn)不低，實(shí)則也是經(jīng)歷了20年時(shí)間的市場錘煉。

“干中藥飲片，也是因?yàn)槲覀儎?chuàng)始人的情懷。”回望2003年成立第一家飲片廠（湖北金貴中藥飲片有限公司），駱維說堅(jiān)守情懷并不是一件容易的事情，尤其是在中藥飲片領(lǐng)域。

2003年開始建設(shè)飲片廠的時(shí)候，九州通為提升品控就同步在做GMP基地，進(jìn)而在2011年成立九州通中藥產(chǎn)業(yè)公司。10年后，九州通才又整合中藥飲片各子公司和事業(yè)部于2019年成立“九信中藥集團(tuán)”。

前后至今整20年時(shí)間，九信中藥成為擁有10家飲片廠，覆蓋全國、全產(chǎn)業(yè)布局的中藥集團(tuán)公司。

這個(gè)發(fā)展速度并算不快，在近些年中藥產(chǎn)業(yè)投資如火如荼的市場環(huán)境中，也依舊穩(wěn)中求進(jìn)。但對(duì)于九信中藥來說，踐行中藥產(chǎn)業(yè)化發(fā)展不是一蹴而就，靠資本杠桿就可以做到的。

事實(shí)上，過去20年時(shí)間，九州通幾乎沒有動(dòng)用過收并購工具搞中藥，更多時(shí)候是靠自己“磨”，而且至今也沒有涉足中成藥。

九信中藥發(fā)展選擇的是一條“Hard模式”，這不僅僅是因?yàn)榍閼选?/p>

在醫(yī)藥流通行業(yè)里工作多年的駱維認(rèn)為，中藥依托農(nóng)業(yè)種植和西藥的大工業(yè)化生產(chǎn)，兩者之間有著本質(zhì)的區(qū)別，不能簡單用西藥的發(fā)展方式來套在中藥產(chǎn)業(yè)化上。

“西藥在國內(nèi)銷售額目前2萬多億元，中藥的銷售規(guī)模也就西藥的1/10。這是需要中藥行業(yè)不斷反思的問題。”在駱維看來，巨大的規(guī)模落差至少源于三方面的差異：

其一是中藥的門檻和技術(shù)壁壘比較低，加上藥材受產(chǎn)地等環(huán)境因素比較大，因此整個(gè)行業(yè)較為分散，集約度很難提升，也就很難跑出影響行業(yè)的超級(jí)大公司；

其二是中藥是非標(biāo)品，沒有專業(yè)的檢測(cè)設(shè)備和人，一般人無法判斷藥材質(zhì)量到底好不好，而西藥是標(biāo)品，一張療效說明書就是最基本的質(zhì)量保證；

其三是品牌效應(yīng)的差異。西藥靠臨床，中藥靠處方，表面上看是相似的，但中藥“治本”療效很難具象化描述，所以往往只被作為輔助治療手段，因此品牌效應(yīng)較難建立。

但也正是因?yàn)橛腥绱寺洳詈筒町?，九信中藥這樣的企業(yè)才更有發(fā)展?jié)摿εc空間。駱維對(duì)中藥發(fā)展，抱持樂觀觀點(diǎn)。

“未來中藥行業(yè)前景可期。后疫情時(shí)代，國家對(duì)于發(fā)展中醫(yī)藥提升到了戰(zhàn)略高度，老百姓也愈發(fā)看到了中醫(yī)藥的真正好處，整個(gè)行業(yè)正在煥發(fā)生機(jī)。”

抓住中醫(yī)藥振興的歷史性機(jī)遇，九信中藥這樣的企業(yè)也需要從產(chǎn)業(yè)發(fā)展的高度，協(xié)同更多產(chǎn)學(xué)研用的伙伴，共同推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，是駱維和九信中藥團(tuán)隊(duì)的一項(xiàng)重要任務(wù)。

4月末，由九州通和九信中藥聯(lián)合承辦的第十屆中藥材基地共建共享交流大會(huì)將在武漢舉辦。

行業(yè)聯(lián)盟也正是駱維口中中藥產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展的一種必要形式。

集采分水嶺

正因?yàn)橹兴幨潜容^難定性、定量、定質(zhì)的“非標(biāo)品”，因此建立統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)是中藥行業(yè)與相關(guān)企業(yè)發(fā)展最重要的基礎(chǔ)。

而國家中藥材標(biāo)準(zhǔn)化與質(zhì)量評(píng)估創(chuàng)新聯(lián)盟這樣的串聯(lián)起供需兩端行業(yè)組織，在很大程度上推動(dòng)了行標(biāo)體系的建設(shè)。

有了一定的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，企業(yè)也自然會(huì)規(guī)范化生產(chǎn)，中藥質(zhì)量得以基本保障。有了標(biāo)準(zhǔn)和質(zhì)量保障，解決中藥可及性就是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢(shì)。

而集采正是解決中藥可及性的頂層設(shè)計(jì)。

“這是必然的趨勢(shì)，我認(rèn)為中藥行業(yè)推動(dòng)集采是一件好事。”駱維覺得中藥集采帶給行業(yè)企業(yè)最直接的改變，就是“一次大洗牌”。

大洗牌的結(jié)果就是行業(yè)企業(yè)出現(xiàn)發(fā)展的分化。一些堅(jiān)守品質(zhì)的類型化企業(yè)開始脫穎而出，比如道地的中藥材產(chǎn)區(qū)公司、規(guī)范化種植企業(yè)、精加工企業(yè)以及擁有全國或區(qū)域網(wǎng)絡(luò)的商業(yè)企業(yè)。

集采會(huì)大大提升中藥行業(yè)的集約化程度，產(chǎn)業(yè)上下游一體化發(fā)展的趨勢(shì)也會(huì)愈加明確，這是駱維對(duì)集采政策落地的根本性判斷。

現(xiàn)階段，一個(gè)困擾中藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的因素就是大部分中藥品種呈現(xiàn)出屬地化消費(fèi)為主的特征，而區(qū)域內(nèi)的地方保護(hù)主義又進(jìn)一步阻滯了中藥品種的市場外擴(kuò)和質(zhì)量提升。

如此，供應(yīng)鏈良性關(guān)系就很難確立，自然也就發(fā)展不起來。

但這個(gè)問題會(huì)隨著“全國一盤棋”的大規(guī)模集中采購而被破解。種植、生產(chǎn)、加工、制造、倉儲(chǔ)、銷售……各個(gè)環(huán)節(jié)都會(huì)加速專業(yè)化發(fā)展，從而促使中藥產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。

對(duì)于集采，市場還有另一種聲音。這幾年中藥材市場價(jià)格受到各種因素影響，波動(dòng)劇烈，這原本就大大增加了中藥企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，集采又使得中藥產(chǎn)品價(jià)格中樞的大幅下移。

這是否會(huì)對(duì)中藥企業(yè)形成兩面加壓的態(tài)勢(shì)？

“短期內(nèi)一定是會(huì)有陣痛的，但我覺得我們是可以接受，也愿意接受的，因?yàn)橼厔?shì)一定是向好的。”

駱維認(rèn)為，市場面對(duì)于中藥發(fā)展進(jìn)入黃金期的高度共識(shí)引發(fā)了短期內(nèi)囤積藥材的投機(jī)行為，但未來這種投機(jī)行為不會(huì)持續(xù)出現(xiàn)，規(guī)范管理后會(huì)逐漸回歸理性；另一方面，中藥企業(yè)還是在積極“擁抱”集采，畢竟“以量換價(jià)”的市場空間還是很吸引藥企的。

事實(shí)上，中藥材價(jià)格與集采所包含的問題非常復(fù)雜。

比如，中藥材價(jià)格波動(dòng)劇烈的一個(gè)重要原因就是前些年大量種植糧食或經(jīng)濟(jì)作物的農(nóng)戶，涌入到藥材市場。然而中藥材的道地性決定了許多非原產(chǎn)地的種植藥材，嚴(yán)格意義上不應(yīng)該稱之為中藥材，而是“農(nóng)副產(chǎn)品”。

非道地藥材的大量出現(xiàn)，必然會(huì)沖擊原產(chǎn)地的藥材價(jià)格，甚至是“取而代之”。

茯苓道地產(chǎn)區(qū)是在大別山區(qū)，無論藥性、成分都非常好，但如今云南茯苓產(chǎn)量大、價(jià)格低，藥商逐利自然會(huì)選后者，漸漸地大別山藥農(nóng)也就不愿意再種植茯苓了。

茯苓可不是個(gè)案，太子參等中藥材品種正在經(jīng)歷同樣的命運(yùn)。這又衍生出中藥領(lǐng)域一個(gè)“未解之題”——到底是“以價(jià)論質(zhì)”還是“以質(zhì)論價(jià)”？

語序之差，字義大不同。如果不能定性，中藥集采又會(huì)出現(xiàn)一系列新的問題。

“要把中藥材和農(nóng)副產(chǎn)品劃定一個(gè)界限，只有中藥地標(biāo)劃定明確后，中藥管理才可能更加規(guī)范。”

駱維說企業(yè)搞GAP基地能夠解決一些問題，但覆蓋的品種有限，所以還是需要通過中藥材基地共建共享聯(lián)盟等行業(yè)組織來促進(jìn)中藥材的規(guī)范化管理。

堅(jiān)守中藥飲片

中藥的質(zhì)量問題是貫穿整條產(chǎn)業(yè)鏈的，不只是在上游的藥材種植領(lǐng)域。而不同的中藥企業(yè)面對(duì)的質(zhì)量管理挑戰(zhàn)也有所差異。

同為中藥企業(yè)，飲片企業(yè)有著更多也更高的質(zhì)量管理標(biāo)準(zhǔn)，除了肉眼可見的藥材品相外，藥材的農(nóng)殘、重金屬、黃曲霉毒素等問題都是監(jiān)管部門要重點(diǎn)進(jìn)行藥檢和抽檢的，而中成藥和顆粒劑則主要是看成分含量和制備工藝。

事實(shí)上，過去幾年受到政策驅(qū)動(dòng)，大量資本流入中藥產(chǎn)業(yè)，尤其是中藥保健品和中成藥領(lǐng)域格外受青睞，因此發(fā)展迅速；相比之下，中藥飲片市場規(guī)模雖有提升，但占比行業(yè)的絕對(duì)值仍舊偏低。

來自東吳證券的數(shù)據(jù)顯示：按照生產(chǎn)銷售額計(jì)，2019年時(shí)中藥飲片只占比整個(gè)傳統(tǒng)中醫(yī)藥市場的14.7%，遠(yuǎn)低于中成藥的63.4%和中藥保健品的21.9%。

“九信中藥做得很穩(wěn)。像我們這種全國性的專注飲片的企業(yè)真不多，但我們還是要堅(jiān)守傳統(tǒng)飲片，要把這塊業(yè)務(wù)做好。”

駱維說九信中藥到目前為止沒有涉足中成藥或者中藥保健品，并非沒有機(jī)會(huì)，而是因?yàn)槠髽I(yè)內(nèi)部一致性認(rèn)為那不是九信的專業(yè)領(lǐng)域。

九州通創(chuàng)始人劉寶林也曾是一名“赤腳醫(yī)生”，小時(shí)候又曾時(shí)常跟著師傅上山采藥，看師傅給人抓方開藥，所以有著濃重的傳統(tǒng)中藥情結(jié)。

劉寶林經(jīng)常把“中國傳統(tǒng)中藥就是那碗湯劑”掛在嘴邊，所以九州通自20年前做中藥就是從中藥飲片做起的。而現(xiàn)在，九信中藥更是要堅(jiān)守最能體現(xiàn)中藥瑰寶價(jià)值的中藥飲片業(yè)務(wù)。

相比中成藥和中藥保健品，中藥飲片的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)更高更嚴(yán)苛，這就意味著企業(yè)的相關(guān)成本投入更大。

不僅要在藥材種植的源頭就建立質(zhì)管體系，實(shí)際上中藥材在生產(chǎn)加工、倉儲(chǔ)銷售的各個(gè)環(huán)節(jié)上，都存在影響產(chǎn)品質(zhì)量的因素。

為了保證倉儲(chǔ)過程中的中藥材質(zhì)量穩(wěn)定，九信中藥根據(jù)中藥不同的性質(zhì)特點(diǎn)、存儲(chǔ)要求，將藥品分別存放于中藥材、中藥飲片專用庫房，根據(jù)不同品種的中藥材對(duì)應(yīng)分垛存放。

同時(shí)，還通過計(jì)算機(jī)系統(tǒng)、溫濕度監(jiān)控報(bào)警設(shè)備，確保入庫到出庫商品全鏈條存儲(chǔ)狀態(tài)及溫濕度可視化。以此實(shí)現(xiàn)對(duì)倉儲(chǔ)環(huán)節(jié)的精細(xì)化管理。

在生產(chǎn)階段，為實(shí)現(xiàn)中藥飲片的標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，打造安心中藥，九州通在全國范圍內(nèi)設(shè)有10家GMP認(rèn)證現(xiàn)代化飲片企業(yè)，可生產(chǎn)普通飲片、精制飲片、參茸貴細(xì)等多種產(chǎn)品。

“質(zhì)量絕對(duì)是企業(yè)的生命。作為一家藥企，如果不把藥品的質(zhì)量安全放在首位管理，企業(yè)的發(fā)展一定會(huì)遇到大麻煩。”

駱維說，未來中藥企業(yè)的高質(zhì)量發(fā)展與市場競爭，一定要圍繞中藥質(zhì)量的不斷提升做文章，夯實(shí)質(zhì)量的基本盤，才能去謀求更廣闊的天地。