對話高管·暢談服務(wù)丨慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長戴賦期：服務(wù)本土發(fā)展 助力鄉(xiāng)村振興新畫卷

“峰回路轉(zhuǎn)十八彎，鳥語花香春風(fēng)暖”。湖南省慈利縣人間仙境般的風(fēng)景與“山重水復(fù)”的交通最為令人驚嘆。慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行正坐落在這樣如氤如氳的風(fēng)景里。

慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行是由上海農(nóng)商銀行發(fā)起、經(jīng)中國銀行業(yè)監(jiān)督管理委員會(huì)批準(zhǔn)設(shè)立，具有獨(dú)立法人資格的新型農(nóng)村金融服務(wù)機(jī)構(gòu)。

初見慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長戴賦期時(shí)，他還在忙著處理一系列事務(wù)。在與其對話的一上午的時(shí)間里，他邏輯嚴(yán)謹(jǐn)、思路清晰，是一位很隨和的領(lǐng)導(dǎo)。

“為了給小微企業(yè)、農(nóng)戶提供及時(shí)的金融服務(wù)，我行的業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)每人每天平均要跑100公里的山路。”戴賦期說。

戴賦期表示，作為張家界地區(qū)成立的首家村鎮(zhèn)銀行，慈利行自2012年8月開業(yè)以來，始終堅(jiān)持以習(xí)近平新時(shí)代中國特色社會(huì)主義思想為指導(dǎo)，充分發(fā)揮黨支部“把方向、管大局、促落實(shí)”的領(lǐng)導(dǎo)作用，堅(jiān)守“支農(nóng)支小”市場定位，深耕細(xì)作“三農(nóng)”小微主戰(zhàn)場，不斷創(chuàng)新、深化金融服務(wù)方式，圍繞“專注微小、特色服務(wù)、精細(xì)管理”等方面，扎實(shí)推進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展，用“躬行實(shí)干”踐行“金融為民”的初心，努力把控風(fēng)險(xiǎn)，踐行普惠金融，以村鎮(zhèn)銀行“小平臺(tái)”持續(xù)助力縣域經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行董事長戴賦期

組織振興是抓手，人才隊(duì)伍是保障

“慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)持黨建工作與公司治理、業(yè)務(wù)經(jīng)營深度融合，破解黨建與業(yè)務(wù)‘兩張皮’的問題。”戴賦期說。

在思想鑄魂上，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行通過定期召開高質(zhì)量的黨內(nèi)會(huì)議、支部書記講黨課等組織活動(dòng)，落實(shí)“三會(huì)一課”制度，推進(jìn)政治教育常態(tài)化，牢記“向下扎根”服務(wù)宗旨，提高下沉服務(wù)意識(shí)，為全行發(fā)展“立心鑄魂”。

“一支‘有信仰、懂三農(nóng)、愿奮斗’的隊(duì)伍，是我們服務(wù)鄉(xiāng)村振興所必需的重要保障。” 戴賦期說。在人才培養(yǎng)上，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行通過“三亮”“三比”“一爭一做”為抓手，不斷加強(qiáng)黨員隊(duì)伍建設(shè)，重點(diǎn)加強(qiáng)“三種精神”的灌輸和培養(yǎng)，通過黨建帶群團(tuán)，充分發(fā)揮黨員的先鋒模范作用，鍛造一支政治過硬、思想過硬、業(yè)務(wù)過硬的黨員先鋒隊(duì)伍，為鄉(xiāng)村振興注入活力。

此外，在創(chuàng)新載體上，2022年該行著力打造“鑫惠三農(nóng)”黨建品牌，以黨建品牌為“紅色”引擎，為全行發(fā)展“鑄魂、領(lǐng)航、融合、聚力”，推進(jìn)服務(wù)鄉(xiāng)村振興與業(yè)務(wù)拓展齊頭并進(jìn)，獲評入選國資委“上海國企黨建工作品牌”。

產(chǎn)業(yè)振興是基礎(chǔ)，下沉服務(wù)是必然

戴賦期對于慈利行的發(fā)展有著自己的思路，并提出了三方面行之有效的措施。

一是建立微小專營團(tuán)隊(duì)，并于2022年5月，新增設(shè)第三微小中心，貫徹執(zhí)行“做小、做散、做實(shí)”信貸投放政策，加大對涉農(nóng)、民營和小微企業(yè)的信貸投放力度，專營100萬元以下民營和小微企業(yè)信貸業(yè)務(wù)，精準(zhǔn)服務(wù)小微、村居。“三個(gè)微小團(tuán)隊(duì)按照劃分的區(qū)域細(xì)分客戶群，客戶經(jīng)理包村包片，采取整村授信和產(chǎn)業(yè)集中授信相結(jié)合的方式，不斷提高金融服務(wù)覆蓋率和服務(wù)質(zhì)效。” 戴賦期說。

二是緊緊圍繞“硒有慈利”“一縣一特”“一村一品”等特色效益產(chǎn)業(yè)發(fā)展計(jì)劃，因地制宜，全力支持地方杜仲、柑橘、茶葉、養(yǎng)殖、糧油等產(chǎn)業(yè)發(fā)展，針對種植、養(yǎng)殖以及農(nóng)產(chǎn)品銷售季節(jié)性強(qiáng)，抗風(fēng)險(xiǎn)能力弱，資金需求時(shí)效性強(qiáng)等特點(diǎn)，推行“一次授信、循環(huán)使用、隨借隨還”的授信方式，竭誠服務(wù)小微企業(yè)、新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體等實(shí)體經(jīng)濟(jì)，為當(dāng)?shù)貍鹘y(tǒng)鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)優(yōu)化轉(zhuǎn)型提供針對性的金融服務(wù)。

三是扎實(shí)推進(jìn)村居業(yè)務(wù)。“我行深入鄉(xiāng)鎮(zhèn)因地制宜開展‘誠信村建設(shè)’‘整村授信’工作，不斷強(qiáng)化和當(dāng)?shù)剜l(xiāng)鎮(zhèn)政府、村委合作，詳細(xì)了解農(nóng)戶和新型農(nóng)業(yè)主體生產(chǎn)經(jīng)營狀況和金融需求，以‘一戶一策’的服務(wù)精神開展村居業(yè)務(wù)，助力‘鄉(xiāng)村振興’戰(zhàn)略。” 戴賦期說。

同時(shí)，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行“整村授信”“村居業(yè)務(wù)”得到了當(dāng)?shù)卣块T的支持，當(dāng)?shù)剜l(xiāng)村振興局下發(fā)了《關(guān)于加快推進(jìn)“誠信村”建設(shè)的意見》，各部門積極配合該行開展“整村授信”和“村居業(yè)務(wù)”，為該行深化“三農(nóng)”服務(wù)打下良好基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)要優(yōu)化，農(nóng)村發(fā)展變化大

戴賦期表示，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行一直遵循村鎮(zhèn)銀行成立時(shí)的初衷，多年來不斷提升農(nóng)村金融服務(wù)質(zhì)效，把貫徹和落實(shí)黨中央鄉(xiāng)村振興決策部署、融入地方經(jīng)濟(jì)作為政治自覺，為優(yōu)化農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)貢獻(xiàn)了一份力量。

在農(nóng)村經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)上，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行通過金融產(chǎn)品扶持、壯大了鄉(xiāng)鎮(zhèn)部分企業(yè)的發(fā)展，促使鄉(xiāng)村產(chǎn)業(yè)從“家庭式作坊”慢慢轉(zhuǎn)型成“規(guī)?；S”，輻射周邊村莊，吸納更多人就業(yè)。同時(shí)立足湖南省張家界的現(xiàn)實(shí)情況，一方面，通過信貸支持幫扶第一產(chǎn)業(yè)農(nóng)林牧漁類行業(yè)、小微企業(yè)主有充足的資金完成從第一產(chǎn)業(yè)向第三產(chǎn)業(yè)文旅融合方向發(fā)展，從源頭拓展產(chǎn)業(yè)鏈，激活鄉(xiāng)村發(fā)展的“一池春水”。另一方面，通過整村授信等方式，不斷降低村民的金融服務(wù)成本。

精準(zhǔn)施貸是目標(biāo)，產(chǎn)品創(chuàng)新是抓手

 戴賦期對慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行的定位就是從“三農(nóng)”中來，往“三農(nóng)”中去，聚焦主責(zé)主業(yè)即服務(wù)鄉(xiāng)村振興，精準(zhǔn)施貸。

“要將金融資源傾斜到‘三農(nóng)’領(lǐng)域，最重要的就是要有與之匹配的涉農(nóng)金融產(chǎn)品。”戴賦期說。

為此，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行始終堅(jiān)持創(chuàng)新信貸產(chǎn)品，以差異化、簡單化的金融產(chǎn)品，深入推進(jìn)“一鄉(xiāng)一策，一產(chǎn)一品”的有效落實(shí)。一方面，推廣信用貸款產(chǎn)品“家庭貸”、加大信用貸款投放力度，有效解決小微企業(yè)無抵押無擔(dān)保的問題；另一方面，優(yōu)化現(xiàn)有信貸產(chǎn)品，推出線上線下相結(jié)合的信貸產(chǎn)品“民興快貸”，增加循環(huán)使用功能，并根據(jù)不同需求的信貸客戶使用微貸產(chǎn)品；此外，針對種植養(yǎng)殖、整村授信等不同的受眾人群，推行“惠興貸、惠福貸、惠民貸”等產(chǎn)品，用于生產(chǎn)經(jīng)營、日常消費(fèi)及村居業(yè)務(wù)等。

與此同時(shí)，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行客戶經(jīng)理通過推介合適的產(chǎn)品，精準(zhǔn)對接到鄉(xiāng)村振興的重點(diǎn)客群。

比如，根據(jù)“一縣一特”“一村一品”的劃分，重點(diǎn)為慈利縣的茶葉、柑橘、杜仲等行業(yè)提供信貸支持。截至目前，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行已為縣內(nèi)老山翁、金慈銀澧、湘西茗園等多家茶廠、茶葉種植社提供信貸資金，培育壯大一批茶葉龍頭企業(yè)，將業(yè)務(wù)發(fā)展積極融入地方鄉(xiāng)村振興戰(zhàn)略，輻射縣內(nèi)周邊8000多戶農(nóng)戶增收就業(yè)。

“我行還通過建立健全新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體名單庫，加強(qiáng)融資需求摸排，累計(jì)為130多家新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體提供金融服務(wù)，涵蓋農(nóng)村合作社、家庭農(nóng)場、養(yǎng)殖場等多種經(jīng)營主體，通過‘銀行+企業(yè)+基地+合作社+農(nóng)戶’的模式，力爭應(yīng)貸盡貸，加大對產(chǎn)業(yè)鏈核心企業(yè)的金融幫扶力度，催生產(chǎn)業(yè)鏈中、下游脫貧帶動(dòng)效應(yīng)。”戴賦期說。

此外，自2021年起，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行主動(dòng)對接縣工商聯(lián)總商會(huì)，通過工商聯(lián)總商會(huì)的推介，深化24個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)的合作關(guān)系，精準(zhǔn)服務(wù)鄉(xiāng)鎮(zhèn)內(nèi)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體、種養(yǎng)殖戶、涉農(nóng)小微企業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，截至2023年3月末，通過對縣域內(nèi)許家坊、三官寺、江埡等多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商會(huì)的走訪對接，該行已授信成功72筆，金額2450萬元。

“做小做散”是定位，社會(huì)責(zé)任是導(dǎo)向

做大行不愿做、不想做的，零散客戶、偏遠(yuǎn)客戶等小客戶都是慈利行的展業(yè)空間。在現(xiàn)實(shí)經(jīng)營中，如何不偏離主責(zé)主業(yè)，避免在業(yè)務(wù)發(fā)展過程中舍本逐末、貪大厭小，堅(jiān)定地建設(shè)“做小做散”的“小而美、小而優(yōu)、小而精”的村鎮(zhèn)銀行，還需要制度、經(jīng)營計(jì)劃、獎(jiǎng)懲措施來落地。

為此，戴賦期始終要求慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)守“支農(nóng)支小”市場定位。慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行堅(jiān)持做小做散的經(jīng)營模式，加大微小貸款投放力度，降低戶均貸款，提高微小貸款占比，把服務(wù)小微三農(nóng)客戶作為第一要?jiǎng)?wù)，并積極組建專業(yè)化微小專營團(tuán)隊(duì)，不斷提高金融服務(wù)水平，構(gòu)建特色化小微金融服務(wù)體系。

同時(shí)，明確小微貸款考核導(dǎo)向。“一方面，增加投放普惠小微貸款在績效激勵(lì)中的考核比重，在我行績效考核辦法中，新增‘社會(huì)責(zé)任’考核模塊，突出‘社會(huì)責(zé)任’考核的權(quán)重占比，并組織全行員工導(dǎo)讀相關(guān)政策，進(jìn)一步提高全行對履行社會(huì)責(zé)任的重視程度，積極踐行普惠金融。”戴賦期說。

另一方面，單列普惠小微貸款投放計(jì)劃，明確全年普惠金融專項(xiàng)考核指標(biāo)；設(shè)置涉農(nóng)及普惠小微貸款占比底線要求，對未完成指標(biāo)的將采取績效扣罰措施，以提高營銷人員重視程度，確保信貸投向不偏差。

此外，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行制定專項(xiàng)勞動(dòng)競賽，以微小貸款增量為標(biāo)準(zhǔn)，定期進(jìn)行排名考核，增發(fā)專項(xiàng)績效獎(jiǎng)勵(lì)，以此鼓勵(lì)各微小團(tuán)隊(duì)及營銷人員積極營銷，提高營銷人員服務(wù)小微客戶的積極性和主動(dòng)性。

因地制宜找方法，植根本土的發(fā)展

戴賦期說：“在成立之初，慈利行并不被外界所看好，交通不便、產(chǎn)業(yè)較少、人口外流，都是實(shí)打?qū)嵥媾R的困難。”

面對這樣艱難的開局，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行干部員工并不灰心，而是秉持著為民服務(wù)的初心，穩(wěn)扎穩(wěn)打拓展業(yè)務(wù)，聯(lián)系各個(gè)村鎮(zhèn)黨組織，發(fā)現(xiàn)并主動(dòng)為“小而散”的企業(yè)主解決問題。扎根大山、日行百里、堅(jiān)持不懈，終于干出了自己的一片天地，成為村鎮(zhèn)銀行里的標(biāo)兵。

截至2023年3月末，慈利滬農(nóng)商村鎮(zhèn)銀行各項(xiàng)存款余額11.54億元；各項(xiàng)貸款余額8.33億元；累計(jì)發(fā)放各類貸款37.6億元，其中涉農(nóng)和小微企業(yè)占比98.4%；認(rèn)真履行“植根本土、貸在本地、稅歸本地”辦行承諾，累計(jì)繳納各類稅費(fèi)5500多萬元，為當(dāng)?shù)匕l(fā)展注入源源不斷的金融“活水”，得到了當(dāng)?shù)卣?、社?huì)各界的廣泛認(rèn)可。

（孫金麗 吳浩）